Если у вас низкая конверсия страницы, не спешите вносить изменения дизайна… просмотрите изначально свой текст… Тестирование ваших продающих текстов на посадочной странице на самом деле очень легко провести. Это самый быстрый тест, который можно выполнить, когда понимаешь, то конверсия сайта очень низкая и нужно что-то менять.

Текст на посадочной странице имеет огромное значение: что вы пишете, кому конкретно обращаетесь, как вы пишете — все это влияет на конверсию страницы. У вас может быть хороший, даже отличный офер, но от того как вы его сформулируете, будет зависеть конверсия страницы. Если текст будет убедительным и легко усваиваемым, то и конверсия будет на высоком уровне. Но прежде чем изменять весь свой текст на более продающий, прочитайте эту статью до конца — и вы поймете, на что именно нужно обратить внимание. Всего пять элементов, которые значительно смогут увеличить вашу конверсию:

1. Заголовок

Заголовок является одним из наиболее убедительных элементов на странице, и по данным многочисленных исследований, он является одним из первых элементов, который посетитель видит на странице. Посетители привыкли сразу обращать внимание на заголовок, поэтому это первое, что бросается им в глаза как только они зашли на сайт. Маркетологи хотят сделать свои заголовки красивыми, яркими, но посетители на самом деле хотят ясности.
Ваш заголовок должен отвечать на 2 главных вопроса:

Что это за предложение?
Что оно дает мне?

Заголовки которые не отвечают на эти вопросы почти всегда убивают конверсию. Ещё одно правило: если человек не может понять, что вы предлагаете — меняйте заголовок. Протестируйте его, показав страницу своим знакомым или друзьям. Если ваш друг в течении 3−5 секунд, прочитав заголовок, не поймет, что вы ему предлагаете — меняйте или докручивайте его. Вот пример заголовка на сайте компании Infusionsoft:

Заголовок на этой странице говорит вам о том, что делает компания Infusionsoft и какие услуги предоставляет. Любой, кто попадает на эту страницу и не знаком с брендом, сразу же получает довольно хорошее представление о том, что делает Infusionsoft. Действуйте! Если ваш заголовок не дает ответы на эти два вопроса о продукте, о которых мы говорили выше, то вам стоит его изменить и провести еще раз сплит-тест.

2. Подзаголовок

Подзаголовок также невероятно важная часть текста на вашей странице по тем же причинам, что и заголовок. Он находится рядом с элементом, который требует наибольшего внимания (рядом с заголовком), поэтому не пренебрегайте его тестированием тоже. Посмотрите как много внимания акцентируется на подзаголовке:

Если вы используете подзаголовок, убедитесь, что размер шрифта у него меньше, чем у заголовка, и что онявляется его продолжением. Подзаголовок — более детально раскрывает заголовок. Действуйте! Если у вас достаточно длинный заголовок, то попробуйте разбить его на подзаголовок.

Это дополнит текст заголовка и создаст визуальный эффект иерархии. Таким образом, он акцентирует внимание посетителей на самом важном.

3. Буллиты

Чаще всего у людей не хватает времени на чтение — они бегло просматривают вашу страницу и идут дальше. Хотя внимание посетителей достаточно индивидуально и зависит от того, чем вы занимаетесь. Но если говорить обобщенно, то все хотят потреблять контент быстро и легко. Выделенные буллиты — один из наиболее предпочтительных методов подачи своего контента, потому что он действительно эффективен и работает. Если вы не используете их, то мы предлагаем вам провести сплит-тест вашего текущего расположения текста и текста с выделенными буллитами. Вы сами увидите разницу! Буллиты достаточно коротки и имеют подходящий читабельный дизайн. Поверьте, приложив усилия к преобразованию скучного текста в буллиты, вы увидите результаты и поймете, что это того стоило. Нужны доказательства? Michael Aagaard провел тест и признал силу буллитов:

Эти небольшие изменения увеличили скачивание материала с 18,59% до 98%! Просто оформить текст в виде буллитов недостаточно, вы должны «отточить» его так, чтобы он приносил вам максимальную отдачу. Действуйте! Если вы до сих пор не используете буллиты — начните немедленно. Но обратите внимание еще и на такие моменты, которые усиливают продающий текст:

1) Используйте различные иконки для буллитов. Как показала практика, лучше всего использовать зеленую галочку.

2) Контролируйте длину текста. Мы специально используем форму буллитов, чтобы избавиться от ужасно нечитабельного длинного текста, пишите самое важное и ценное, что может получить посетитель вашей страницы.

3) Обратите внимание на количество буллитов. Если их много, разбейте по группам, делая между ними небольшой отступ для лучшей читабельности текста.

4. Подписи изображений

Да, это именно те подписи под изображениями, которые вы используете на своей странице. Несмотря на их небольшой размер, мы обнаружили, что подписи — это тот тип текста, на который обращают наибольшее количество внимания. Сначала человек обращает внимание на картинку, а потом на сам текст под ней (ее название). Люди привыкли искать изображения (особенно образы людей). Соответственно посмотрев на картинку, человек прочитает ее подпись. Добавили на свою страницу изображение своей встречи с выдающим бизнесменом — подпишите ее. Тестируйте различные варианты подписи.

Если вы до сих пор не подписали свои изображения — сделайте это. Люди должны понимать, что вы хотите им сказать:

1) используйте текст как «понятное объяснение»;

2) не только опишите картинку, но и донесите все ее ценность;

3) побудите действие в своей подписи изображения.

5. Призыв к действию

Ваш призыв к действию, возможно, одна из самых важных частей текста на своей странице. Например, призыв «Получить бесплатную книгу» сработает куда лучше чем «Подтвердить». Хотя всегда есть исключения. Важно, чтобы ваше предложение на кнопке не вызывало путаницы. Вот пример призыва к действию, который увеличил клики на 90%:

Всего лишь изменив текст на кнопке с «Приступить к ВАШЕЙ 30-дневной пробной версии» на «Приступить к МОЕЙ 30-дневной пробной версии», владельцы это страницы смогли увеличить ее CTR на 90%. Когда дело доходит до призыва к действию, есть множество элементов, которые стоит тестировать. Например:

• место расположения кнопки
• цвет кнопки
• текст (что самое главное).

Совет: сначала докрутите текст, и только потом переходите к другим элементам (к месту расположения и к цвету кнопки). Не затягивайте с изменением текста на свое кнопке, потому что она действительно имеет огромное значение. Протестируйте несколько вариантов призыва на кнопке и выберете самый лучший.

По материалам Digitalmarketer.com